Маркетинг и реклама продукта: система продвижения
Полное руководство по системе маркетинга: от анализа целевой аудитории и УТП до воронки продаж, стратегий ценообразования и ключевых KPI (ROI, LTV, CAC).
МАРКЕТИНГ &
РЕКЛАМА ПРОДУКТА
Полная система продвижения — от стратегии до продаж
Стратегия · Торговля · Продвижение
ЧТО ТАКОЕ<br>СИСТЕМА<br>МАРКЕТИНГА
01
Исследование рынка
Понимание потребностей клиентов
02
Продуктовая стратегия
Разработка и позиционирование
03
Каналы продвижения
Выбор точек контакта с клиентом
04
Аналитика и оптимизация
Постоянное улучшение результатов
ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
Кому мы продаём и почему это важно
Демография
Возраст, пол, доход, география
Психография
Интересы, ценности, образ жизни
Поведение
Покупательские привычки, лояльность
80%
Успеха зависит от точного определения аудитории
Почему клиент должен выбрать ВАС?
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА
Уникальное торговое предложение (УТП)
Конкретная и измеримая выгода, которую клиент получает только от вашего продукта.
Конкурентные преимущества
Объективные сильные стороны и характеристики, которые выгодно выделяют вас среди аналогов на рынке.
Ценностное обещание бренда
Эмоциональный и функциональный результат, формирующий прочную связь и доверие потребителя.
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
Как донести сообщение до клиента
Социальные сети
Instagram, VK, TikTok, таргетированная реклама
Контекстная реклама
Google Ads, Яндекс.Директ
Email-маркетинг
Рассылки, автоворонки
Контент-маркетинг
Блоги, видео, подкасты
Офлайн-реклама
Баннеры, события, промо
МАРКЕТИНГОВЫЕ КАНАЛЫ И ФОРМАТЫ
ВОРОНКА ПРОДАЖ
Путь клиента от знакомства до покупки
ОСВЕДОМЛЁННОСТЬ
Узнал о продукте
ИНТЕРЕС
Изучает детали
ЖЕЛАНИЕ
Хочет купить
ДЕЙСТВИЕ
Совершает покупку
ЛОЯЛЬНОСТЬ
Возвращается снова
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ПРЕМИУМ
Высокая цена, высокая ценность, статусность
Эксклюзивность и статус
Отсутствие массовых скидок
Особое качество обслуживания
РЫНОЧНАЯ
Цена на уровне конкурентов, акцент на качестве
Тщательный анализ конкурентов
Отстройка за счет доп. сервиса
Гибкое управление лояльностью
ПРОНИКНОВЕНИЕ
Низкая цена на старте для захвата доли рынка
Быстрый набор базы клиентов
Массовый охват аудитории
Постепенное повышение цен
ПРОДАЖИ &<br>ТОРГОВЛЯ
Как превратить рекламу в доход
Выявление потребностей клиента
Презентация ценности продукта
Работа с возражениями
Закрытие сделки и постпродажный сервис
Продажа — это помощь клиенту принять правильное решение
— Принцип современного маркетинга
АНАЛИТИКА & KPI
Измеряем эффективность каждого шага
CTR
кликабельность рекламы
Click-Through Rate
CPA
стоимость привлечения клиента
Cost Per Action
ROI
возврат на инвестиции
Return on Investment
LTV
пожизненная ценность клиента
Lifetime Value
CR
конверсия в покупку
Conversion Rate
CAC
стоимость привлечения
Customer Acquisition Cost
МАРКЕТИНГ & РЕКЛАМА
НАЧНИТЕ ПРОДАВАТЬ УМНЕЕ
Ваша система маркетинга — это инвестиция, которая окупается
1
Определите аудиторию
2
Выберите каналы
3
Запустите и измерьте
СТРАТЕГИЯ · РЕКЛАМА · РЕЗУЛЬТАТ
- маркетинг
- реклама
- воронка-продаж
- бизнес-стратегия
- аналитика
- продвижение
- ценообразование