Retrospectiva Intermodal 2026: Aprendizados e Estratégias ITL
Veja os principais aprendizados do ITL na Intermodal South America 2026, com foco em prospecção de leads, marketing para RH e estratégias para eventos.
Retrospectiva Intermodal
Aprendizados e Próximos Passos – ITL
Evento: Intermodal South America 2026
ITL – Instituto de Transporte e Logística
Contexto: Intermodal South America 2026
380
Estandes totais mapeados
~100
Leads qualificados para o ITL
3
Dias de evento
A partir da lista completa de estandes, filtramos empresas não atendidas e selecionamos os perfis com maior aderência ao ITL — reduzindo de 380 para ~100 leads prioritários.
✅ O que Funcionou Bem
Filtragem de leads
Reduzir de 380 para ~100 empresas tornou a abordagem muito mais eficaz
Hotel próximo
15 minutos do evento: economia de tempo e energia
Chegar com antecedência
1 hora antes garantiu ambiente tranquilo para se preparar
Vídeos para a Polly
Essencial para conectar seguidores com a presença do ITL na feira
Apresentação do ITL no estande
Todos que visitaram o estande receberam a apresentação — alta taxa de engajamento
Dinâmica dos Dias de Evento
Dia 1 — Tranquilo
Mais espaço para prospectar ativamente nos estandes
~10 pessoas perguntaram espontaneamente sobre o ITL
Melhor dia para sair do estande e abordar empresas
Dia 2 — Muito Cheio
Impossível sair do estande para prospecção externa
Dia com maior fluxo de visitantes
Exigiria uma 2ª pessoa do ITL
Dia 3 — Corrido
Pouco tempo aproveitado no evento
Saída do evento é caótica — andar alguns quarteirões antes de pegar transporte ajuda
Comunicação & Conteúdo
Fazer vídeos e mandar pra Polly é essencial
🎥 Vídeos para a Polly
Mostrar presença do ITL na feira cria conexão com a comunidade e gera conteúdo exclusivo
📲 Card para grupos de alunos
Não foi feito — mas avisar os alunos que o ITL teria espaço na Intermodal seria uma oportunidade perdida a não repetir
📊 Dados do ITL no BI da CNT
Os dados chamaram muita atenção. Um vídeo comercial com dados do BI poderia amplificar muito o impacto
Prospecção nos Estandes
380 Estandes Mapeados
Lista completa do evento
Filtragem por perfil
Empresas não atendidas + aderência ao ITL
~100 Leads Prioritários
Foco de abordagem
No Dia 1, foi possível sair e abordar empresas ativamente — aproveitar esse espaço
Empresas frequentemente direcionavam ao RH — considerar foco em decisores de RH
❌ O que Faltou / Pontos de Melhoria
Reuniões de organização do evento
Participar das reuniões iniciais da organização seria essencial para surgir ideias de interação para o ITL
Dados do ITL ausentes no BI da CNT
Dados chamaram atenção, mas o ITL não tinha espaço visível nesse material
Equipe reduzida no Dia 2
O dia mais cheio exigiria ao menos 2 pessoas do ITL presentes
Card para grupos de alunos
Não houve comunicação prévia aos alunos sobre a presença do ITL na Intermodal
Interação ITL
Falta uma ação de interação estruturada no estande (ex: usar prompt do Gabriel)
Oportunidade: Foco em RH
As empresas direcionavam aos RHs — esse é o nosso público.
O RH é quem decide sobre capacitação e treinamentos — alinhar o pitch do ITL para decisores de RH pode aumentar significativamente a conversão.
Quem decide?
Gestores e diretores de RH são os compradores de capacitação
Como abordar?
Pitch focado em desenvolvimento de pessoas, redução de turnover, capacitação logística
Próximo passo
Criar material específico para RH com casos e dados do ITL
Estratégia de Equipe para Próximos Eventos
Pessoa 1 — Âncora no Estande
Recebe visitantes
Faz apresentação do ITL
Garante presença contínua
Pessoa 2 — Prospectora Ativa
Circula pelos estandes
Aborda leads da lista filtrada
Foca no Dia 1 (mais tranquilo)
⚡ No Dia 2 (mais cheio), ambas as pessoas devem ficar no estande. A divisão de papéis é mais viável nos Dias 1 e 3.
Próximos Passos
Ações para o próximo evento
Participar das reuniões de organização do evento desde o início
Criar card de comunicação prévia para grupos de alunos
Desenvolver vídeo comercial com dados do BI da CNT / ITL
Preparar material de pitch focado em decisores de RH
Estruturar interação ITL no estande (usar prompt do Gabriel)
Planejar equipe com 2 pessoas: âncora + prospectora ativa
ITL – Instituto de Transporte e Logística
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