Businessplan 2026: IT & Engineering Personalberatung

UNTERNEHMENSGRÜNDUNG

TechBuild

Advisory.

BUSINESSPLAN

Spezialisierte Personalberatung (IT & Engineering)

GRÜNDER

Yannick Völp

RECHTSFORM

Einzelunternehmen

SITZ

Hanau, Hessen

Februar 2026

INHALTSVERZEICHNIS

ÜBERSICHT

TechBuild

Advisory.

BUSINESSPLAN 2026

01

Executive Summary

02

Unternehmensidee und Leistungsangebot

03

Zielmarkt und Kunden

04

Marktumfeld und Wettbewerb

05

Marketing und Vertrieb

06

Organisation und Umsetzung

6.1 Kostenstruktur

6.2 Operative Umsetzung

07

Qualifikation des Gründers

08

Chancen und Risiken (SWOT)

09

Finanzplanung

10

Zusammenfassung

03

Executive Summary

TechBuild

Advisory.

GESCHÄFTSMODELL & MARKT

Rechtsform & Struktur

Einzelunternehmen gegründet von Yannick Völp. Schlanke Struktur, Sitz in Hanau.

Vergütungsmodell

100% erfolgsbasiert. Kosten entstehen ausschließlich bei erfolgreicher Besetzung.

Marktchance

Hoher Bedarf: IT-Stellen bleiben Ø 7,7 Monate vakant (Experten bis 196 Tage).

GRÜNDER & PLANUNG

Expertise des Gründers

>5,5 Jahre Erfahrung in Personalberatung & B2B-Vertrieb. >5 Mio. € Umsatzverantwortung.

Ziele Jahr 1

Geplant sind 10–12 erfolgreiche Vermittlungen (Umsatzziel: 170.000–200.000 €).

Risikoabsicherung

Anlaufphase abgesichert durch ALG I und Gründungszuschuss zur Minimierung des Risikos.

BUSINESSPLAN 2026

Unternehmensidee und Leistungsangebot

TechBuild

Advisory.

Leistungsumfang

Analyse des Personalbedarfs

Erstellung präziser Anforderungsprofile

Active Sourcing & Direktansprache

Qualifizierung & Vorauswahl

Koordination von Interviews

Begleitung bis Vertragsabschluss

Vergütungsmodell

AGG-konform & erfolgsbasiert

Junior

Jahresgehalt bis 45.000 €

32%

Min. 16.000 €

Professional

45.001–65.000 €

31%

Min. 17.500 €

Senior

Ab 65.000 €

30%

Min. 20.000 €

Retainer-Modell (Optional)

In ausgewählten Mandaten kann eine Drittel-Regelung vereinbart werden.

BUSINESSPLAN 2026

ZIELMARKT UND KUNDEN

TechBuild

Advisory.

ZIELKUNDEN

KMU

Kleine und mittelständische Unternehmen im deutschen Mittelstand.

Ingenieur- & Beratungsbüros

Spezialisierte Büros mit hohem Bedarf an technischer Expertise.

IT-Dienstleister

Unternehmen mit Fokus auf Software-Architektur & Cloud.

Projektunternehmen

Unternehmen für komplexe Großprojekte in Industrie und IT.

Fokus auf KMU & Technologie — Herausforderungen & Bedarf

MARKTBEDINGUNGEN

Hohe Vakanz im Markt

Strukturell hohe Zahl unbesetzter Stellen (Ø 7,7 Monate Vakanz).

Steigende Anforderungen

Zunehmende Komplexität durch Digitalisierung & Spezialisierung.

Fehlende Ressourcen

Internes Recruiting stößt bei Nischenprofilen an seine Grenzen.

Wirtschaftliche Folgen

Umsatzeinbußen und Projektstopps durch fehlendes Fachpersonal.

Die Marktsituation begünstigt spezialisierte Personalberatungen, die anspruchsvolle Positionen durch strukturierte Direktansprache besetzen können.

BUSINESSPLAN 2026

MARKTUMFELD UND WETTBEWERB

TechBuild

Advisory.

TechBuild Advisory positioniert sich in einem stark fragmentierten Markt bewusst als inhabergeführte Boutique-Beratung mit Fokus auf Qualität und direkte persönliche Betreuung.

MARKTCHARAKTERISTIK

Struktur

Stark fragmentierter Markt. Neben großen internationalen Konzernen existieren zahlreiche kleine und mittelständische Anbieter.

Positionierung

Inhabergeführte Boutique-Beratung. Abgrenzung durch direkte Verantwortung und Agilität gegenüber Großkonzernen.

Qualitätsanspruch

Fokus auf nachhaltige, passgenaue Besetzungen statt reiner Vermittlungsquantität.

DIFFERENZIERUNGSMERKMALE

Direkte Inhaberleistung

Hohe Verbindlichkeit, kurze Entscheidungswege und persönliche Betreuung durch den Gründer.

Spezialisierung & Modell

Klarer Fokus auf IT & Engineering. Vollständig erfolgsbasiertes Vergütungsmodell ohne Vorabkosten.

Nachhaltigkeit

Ziel ist die langfristige Zufriedenheit von Kunden und Kandidaten, nicht der schnelle Abschluss.

BUSINESSPLAN 2026

05

MARKETING UND VERTRIEB

TechBuild

Advisory.

KANÄLE ZUR KUNDENGEWINNUNG

Active Sourcing via LinkedIn

Direkte Kandidaten- und Kundenansprache.

Direktansprache via XING

Fokus auf den DACH-Raum und Fachspezialisten.

Telefonische Direktansprache

Klassische Kaltakquise und Follow-up Gespräche.

Bestehende Branchennetzwerke

Nutzung langjähriger B2B-Kontakte.

Professionelle Website

Digitale Visitenkarte und Lead-Generierung.

GEPLANTE AKTIVITÄTEN

LinkedIn

150

Kontakte / Woche

Active Sourcing

XING

100

Kontakte / Woche

Direktansprache

Telefon

30

Kontakte / Tag

Cold Calling

Strategisches Ziel

Strukturierte Vertriebsstrategie zum kontinuierlichen Aufbau des Kundenstamms.

BUSINESSPLAN 2026

06

ORGANISATION & UMSETZUNG

Schlanke Struktur & Effizienz

TechBuild

Advisory.

KOSTENSTRUKTUR

EINMALIGE INVESTITIONEN

Laptop

1.000 €

Büromaterialien

250 €

LAUFENDE BETRIEBSAUSGABEN (MTL.)

LinkedIn Recruiter Lite

123 €

Steuerberater

150–200 €

Digitale Geschäftsadresse

60 €

Internet & Telefon

50 €

Website & Domain

40 €

Rechtsschutzversicherung (ARAG)

45 €

Gesamt monatliche Betriebskosten: 468–518 €

OPERATIVE UMSETZUNG

Rechtsform: Einzelunternehmen

Volle Entscheidungshoheit

Alles aus einer Hand

Vertrieb, Sourcing & Admin durch Gründer

Digital First & Homeoffice

Ortsunabhängiges Arbeiten

Effiziente Prozesse

Verzicht auf unnötige Bürokratie

Hohe Reaktionsgeschwindigkeit

Wettbewerbsvorteil durch Agilität

BUSINESSPLAN 2026

07

QUALIFIKATION DES GRÜNDERS

TechBuild

Advisory.

Yannick Völp

Gründer & Inhaber

KERNKOMPETENZ: Personalberatung & B2B-Vertrieb

ERFAHRUNG: > 5,5 Jahre

BERUFLICHER WERDEGANG & VERANTWORTUNG

Karriereaufstieg

Vom Account Manager bis zum Senior Manager in der Personalberatung.

Führungserfahrung

Leitung und Coaching von Teams mit bis zu 10 Mitarbeitenden.

Marktaufbau

Erfolgreiche Etablierung neuer Marktsegmente im IT & Engineering Umfeld.

Vertriebssteuerung

KPI-basierte Steuerung von Vertriebs- und Rekrutierungsprozessen.

NACHWEISBARE VERTRIEBSERFOLGE

> 5 Mio. €

GESAMT-UMSATZVERANTWORTUNG

> 500k €

EIGENER JAHRESUMSATZ

BUSINESSPLAN 2026

08

CHANCEN UND RISIKEN (SWOT)

TechBuild

Advisory.

STÄRKEN

CHANCEN

SCHWÄCHEN

RISIKEN

Langjährige Branchenerfahrung

Starkes B2B-Netzwerk

Geringe Fixkostenstruktur

Steigender Fachkräftemangel

Trend zum Outsourcing

IT & Engineering Wachstumsmarkt

Neugründung (Kundenstamm-Aufbau)

Abhängigkeit von Abschlusszyklen

Einzelunternehmen-Kapazität

Konjunkturelle Schwankungen

Einstellungsstopps bei Kunden

Zunehmender Wettbewerb

BUSINESSPLAN 2026

TechBuild

Advisory.

09

FINANZPLANUNG

Annahmen & Prognose Jahr 1

17.000 €

Ø HONORAR

pro erfolgreicher Vermittlung

10–12

VOLUMEN JAHR 1

geplante Vermittlungen

170k–200k €

JAHRESUMSATZ

Prognose für das erste Geschäftsjahr

Monat MIT Vermittlung

Umsatz

17.000 €

Fixkosten

−500 €

Steuerrücklage (30%)

−5.100 €

ERGEBNIS (NETTO)

ca. 11.400 €

Monat OHNE Vermittlung

Umsatz

0 €

Fixkosten

−500 €

Steuerrücklage

0 €

ERGEBNIS

−500 €

ABSICHERUNG: ALG I + Gründungszuschuss

STEUERN: 30% ESt Rücklage | 19% USt Durchlauf

WIRTSCHAFTLICH TRAGFÄHIG

BUSINESSPLAN 2026

10

ZUSAMMENFASSUNG

TechBuild

Advisory.

TECHBUILDADVISORY VEREINT:

Langjährige Branchenerfahrung

Fundiertes Markt-Know-how in IT & Engineering.

Nachweisliche Vertriebskompetenz

Erprobte Erfolge und Umsatzverantwortung.

Schlanke Kostenstruktur

Minimierte Fixkosten für maximale Stabilität.

Konservative Finanzplanung

Realistische Ziele und Risikopuffer.

Abgesicherte Anlaufphase

Risikominimierung durch Förderungen.

Nachhaltige und risikoarme Unternehmensentwicklung

TechBuildAdvisory ist ein fachlich fundiertes und wirtschaftlich tragfähiges Gründungsvorhaben, das auf Qualität statt Quantität setzt.

KLAR STRUKTURIERT

MARKTGERECHT POSITIONIERT

LANGFRISTIG AUSGERICHTET

STATUS: STARTBEREIT (FEBRUAR 2026)

TechBuild

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