# Cómo calcular costos y fijar precios para feriantes
> Guía práctica sobre costos reales, fijación de precios con criterio y comunicación efectiva para emprendedores y vendedores de ferias.

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## Módulo 5: Costos reales y precios con criterio
*   **Objetivos:** Aprender a calcular el costo real, fijar precios basados en argumentos (no competencia) y ganar confianza al cobrar.

## Concepto 1: No es solo la materia prima
*   **Costos integrales:** Incluye insumos, tiempo de producción, costos operativos (transporte, alquiler del puesto) y mermas.
*   **Ejemplo:** Cobrar solo el ingrediente sin contar el tiempo de horno resulta en pérdida de dinero.

## Concepto 2: Construcción del precio
*   **Fórmula:** Costo + Margen + Valor Declarado = Mi Precio.
*   La competencia es referencia, no sentencia. El precio debe ser coherente con la promesa de valor.

## Concepto 3: Lenguaje corporal y confianza
*   El cuerpo comunica antes que el número. La firmeza y el contacto visual al decir el precio generan confianza en el cliente y evitan el regateo.

## Herramientas de IA para Costos
*   **Prompt A:** Diseñado para generar una hoja de costos detallada incluyendo costos directos, indirectos y valor-hora.
*   **Prompt B:** Análisis de coherencia entre el precio actual, la declaración de negocio y el cliente ideal.

## Actividades Prácticas
*   Identificación de costos invisibles (transporte, ropa de trabajo, mermas).
*   Roleplay de comunicación firme para validar la recepción del cliente ante diferentes posturas corporales.

## Conclusión
*   Saber cuánto cuesta producir y cuál es el piso mínimo asegura que el emprendedor no trabaje gratis.
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