# Маркетинговая стратегия выхода на рынки ЕАЭС и КНР
> Разработка маркетинговой стратегии для филиала «Новогрудские Дары»: анализ экспорта, диверсификация рынков и выход на рынок Китая (КНР).

Tags: маркетинг, стратегия, экспорт, еаэс, кнр, китай, молочная промышленность, дипломная работа
## Слайд 1: Дипломная работа
* Тема: Разработка стратегии маркетинговой деятельности предприятия на рынках ЕАЭС и КНР.
* Объект: Филиал «Новогрудские Дары» ОАО «Лидский молочно-консервный комбинат».

## Слайд 2: Введение
* Цель: Снизить долю РФ в экспорте с 79% до 60% и выйти на рынок Китая.
* Основная проблема: Отсутствие системы продвижения при наличии качественного продукта.

## Слайд 3: Ключевые проблемы маркетинга
* Маркетинговая близорукость и хаотичная деятельность.
* Монозависимость от рынка РФ (79%).
* Низкая эффективность коммуникаций (всего 1712 подписчиков в соцсетях).

## Слайд 4: Профиль предприятия
* Мощность: Переработка 560 тонн молока в сутки.
* Ассортимент: Свыше 60 наименований, включая сырные чипсы.
* Сертификация: FSSC 22000, Халяль, Кошер.

## Слайд 5: Финансовое состояние
* Рост запасов готовой продукции в 8.5 раз (2022-2024).
* Индекс HHI = 6442 (критическая зависимость от одного рынка).
* Убыток за последние годы составил около 26 млн руб.

## Слайд 6: Анализ коммуникаций
* Отсутствие маркетингового бюджета и аналитики.
* Цифровой провал: отсутствие аккаунтов в TikTok, WeChat и Douyin.
* Нулевая конверсия от участия в выставках.

## Слайд 7: Предлагаемая стратегия
* Фокусированная дифференциация и развитие рынков.
* Прямой экспорт в ЕАЭС.
* Двухэтапный выход в КНР (регистрация GACC до 2027 года).

## Слайд 8: Комплекс маркетинга (4P) — Товар и Цена
* Товар: Адаптация упаковки (казахский язык, китайский орнамент), акцент на Халяль.
* Цена: Стратегия «Премиум за качество» (на 5-10% выше конкурентов).

## Слайд 9: Комплекс маркетинга (4P) — Сбыт и Продвижение
* Сбыт: E-commerce (Tmall, JD) и HoReCa в Китае.
* Продвижение: Запуск TikTok, работа с блогерами (KOL) в Китае.

## Слайд 10: Экономическая эффективность
* Инвестиции: ~1.016 млн бел. руб.
* Ожидаемый эффект к 2029 году: ~7.783 млн бел. руб./год.
* Срок окупаемости: 1.8 года; ROI: 1394%.

## Слайд 11: Управление рисками
* Риск отказа в GACC: Вероятность одобрения >85% благодаря FSSC 22000.
* Валютные риски минимизируются через диверсификацию.
---
This presentation was created with [Bobr AI](https://bobr.ai) — an AI presentation generator.